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在生物制品行業(yè)，技術(shù)密集、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同要求極高，資金鏈的穩(wěn)定猶如生命線，直接關(guān)乎研發(fā)的持續(xù)與生產(chǎn)的順暢。近日，工行貴陽分行精準(zhǔn)把脈一家省級(jí)專精特新、高新技術(shù)生物制品企業(yè)的經(jīng)營痛點(diǎn)，創(chuàng)新運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈金融工具，累計(jì)為其開立銀行承兌匯票2196萬元，并高效聯(lián)動(dòng)其上游9家異地原材料供應(yīng)商完成開戶及票據(jù)貼現(xiàn)服務(wù)，成功構(gòu)建起“核心企業(yè)+上游供應(yīng)商”的金融閉環(huán)，有力保障了整條產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)健運(yùn)行。

企業(yè)痛點(diǎn)：新項(xiàng)目建設(shè)遇資金“梗阻”，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同面臨考驗(yàn)

該企業(yè)不僅是省級(jí)專精特新和高新技術(shù)企業(yè)，更是全國僅有的28家具有定點(diǎn)生產(chǎn)資質(zhì)的血液制品企業(yè)之一，長期經(jīng)營穩(wěn)健且現(xiàn)金流良好。然而，隨著其于2025年6月啟動(dòng)新項(xiàng)目建設(shè)，前期大額投入使其面臨階段性現(xiàn)金流壓力。生物制品行業(yè)的特殊性在于其與上游9家關(guān)鍵原材料供應(yīng)商深度綁定，形成緊密協(xié)作鏈條。核心企業(yè)任何環(huán)節(jié)的資金緊張，都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)，波及上游供應(yīng)商的回款，進(jìn)而威脅到原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性，最終影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。保障核心企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)資金需求的同時(shí)，穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，成為亟待解決的難題。

主動(dòng)破局：三級(jí)聯(lián)動(dòng)深挖需求，“一戶一策”精準(zhǔn)滴灌

面對企業(yè)的復(fù)雜困境，工行貴陽分行迅速行動(dòng)，打破傳統(tǒng)服務(wù)邊界。通過轄內(nèi)花溪支行的長期跟蹤和敏銳洞察，該行及時(shí)捕捉到企業(yè)新項(xiàng)目帶來的資金需求變化。以此為契機(jī)，貴陽分行迅速聯(lián)合省行、花溪支行組建專班，多次深入企業(yè)實(shí)地調(diào)研，全面梳理其經(jīng)營狀況、新項(xiàng)目進(jìn)展以及上下游交易結(jié)構(gòu)和結(jié)算特點(diǎn)。省、市、支行三級(jí)高效協(xié)同，將服務(wù)視角從單一核心企業(yè)客戶擴(kuò)展至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

其轄內(nèi)花溪支行充分發(fā)揮屬地服務(wù)優(yōu)勢，主動(dòng)上門對接，量身定制綜合金融服務(wù)方案，并為企業(yè)開通業(yè)務(wù)辦理綠色通道。前中后臺(tái)緊密配合，在確保貿(mào)易背景真實(shí)、嚴(yán)守合規(guī)底線的前提下，優(yōu)化流程、提升效率，快速完成審批并成功開立銀行承兌匯票。此舉顯著降低了企業(yè)的結(jié)算成本，優(yōu)化了其現(xiàn)金流管理，及時(shí)緩解了新項(xiàng)目建設(shè)的資金壓力，贏得了企業(yè)的高度認(rèn)可。

鏈?zhǔn)椒?wù)：銀票開立+異地貼現(xiàn)，打通產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)“最后一公里”

解決核心企業(yè)難題只是第一步。工行貴陽分行深知，只有同步解決上游供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)問題，才能真正打通產(chǎn)業(yè)鏈金融的“任督二脈”。面對供應(yīng)商分布異地、跨區(qū)域服務(wù)協(xié)調(diào)難度大等挑戰(zhàn)，該行迎難而上，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源，高效推動(dòng)異地供應(yīng)商的開戶工作，并同步營銷票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。最終，成功為5家上游供應(yīng)商辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，累計(jì)金額達(dá)687萬元。通過票據(jù)融資工具的精準(zhǔn)傳導(dǎo)，金融活水有效灌溉至產(chǎn)業(yè)鏈上游，緩解了中小供應(yīng)商的資金壓力，保障了原材料供應(yīng)的持續(xù)穩(wěn)定，最終形成了以核心企業(yè)為樞紐、惠及上游多方的產(chǎn)業(yè)金融閉環(huán)。

此次產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)金融服務(wù)的成功落地，是工行貴陽分行深化科創(chuàng)金融服務(wù)、優(yōu)化對公結(jié)算服務(wù)模式、踐行金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要里程碑。它不僅有效紓解了專精特新生物科技企業(yè)的燃眉之急，維護(hù)了關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定，更創(chuàng)新性地探索了服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的有效路徑。下一步，工行貴陽分行將繼續(xù)聚焦專精特新、科技創(chuàng)新等重點(diǎn)領(lǐng)域，深化客戶群體精細(xì)化經(jīng)營，推動(dòng)金融產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)鏈場景的深度融合，不斷提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的精準(zhǔn)性、覆蓋面和價(jià)值創(chuàng)造力，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入更加強(qiáng)勁、可持續(xù)的金融動(dòng)能。

來源?貴州工行

文/伍洲 林思琪

編輯?徐婕妤

二審 謝予謙

三審?趙林