以文化深耕以改革破題茅臺(tái)集團(tuán)赴法國(guó)開展文化交流與市場(chǎng)調(diào)研

來(lái)源：當(dāng)代先鋒網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2026-01-30 10:23:33

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月23日至25日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率代表團(tuán)赴法國(guó)開展文化交流與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。此次行程緊隨茅臺(tái)第三次亮相達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇之后，通過(guò)拜訪國(guó)際酒企、行業(yè)協(xié)會(huì)，召開渠道商交流會(huì)，調(diào)研終端市場(chǎng)，發(fā)布文化新品等舉措，深化中法酒業(yè)對(duì)話，錨定歐洲市場(chǎng)改革方向，為茅臺(tái)持續(xù)深耕歐洲市場(chǎng)、助推國(guó)際化戰(zhàn)略落地注入新動(dòng)力。

交流互鑒搭建中法酒業(yè)溝通橋梁

作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要載體，茅臺(tái)始終以先行者姿態(tài)推動(dòng)白酒國(guó)際化。此次法國(guó)之行，茅臺(tái)把行業(yè)交流與文化互鑒深度結(jié)合，先后拜訪了法國(guó)人頭馬、卡慕兩大知名干邑品牌，以及中國(guó)貿(mào)促會(huì)駐法國(guó)代表處、法國(guó)中國(guó)工商會(huì)，構(gòu)建起中法酒業(yè)及經(jīng)貿(mào)文化交流的紐帶。

成立于1724年的人頭馬酒莊，隸屬于人頭馬君度集團(tuán)，旗下路易十三、人頭馬兩大干邑品牌享譽(yù)全球。代表團(tuán)在人頭馬的干邑地區(qū)總部、梅爾濱酒窖、品鑒中心、蒸餾廠，探尋酒莊的歷史脈絡(luò)和工藝流程。雙方圍繞市場(chǎng)前沿布局、科技創(chuàng)新應(yīng)用、全球高端烈酒消費(fèi)趨勢(shì)、品牌文化傳承等話題深入探討，加深了彼此理解與信任，為全球高端烈酒品牌之間的跨文化對(duì)話奠定了基礎(chǔ)。

法國(guó)卡慕始創(chuàng)于1863年，是世界著名干邑品牌。交流中，代表團(tuán)參觀了卡慕La Nérolle酒窖，觀摩干邑橡木桶陳釀工藝，品鑒干邑基酒的獨(dú)特風(fēng)味，并參觀卡慕總部，系統(tǒng)了解卡慕的包裝設(shè)計(jì)理念與品牌發(fā)展模式。雙方還就傳統(tǒng)釀造工藝的保護(hù)與創(chuàng)新交換了經(jīng)驗(yàn)。

在與中國(guó)貿(mào)促會(huì)駐法國(guó)代表處副總代表、法國(guó)中國(guó)工商會(huì)秘書長(zhǎng)李文國(guó)交流時(shí)，王莉表示，歐洲是茅臺(tái)國(guó)際化布局的關(guān)鍵市場(chǎng)，茅臺(tái)將以久久為功的定力持續(xù)深耕，期待借助貿(mào)促會(huì)與工商會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)獲得大力支持，推動(dòng)茅臺(tái)在歐洲市場(chǎng)的品牌傳播與市場(chǎng)拓展。李文國(guó)表示，茅臺(tái)是享譽(yù)世界的民族品牌，愿與茅臺(tái)一起，共同了解歐洲市場(chǎng)法律法規(guī)、文化習(xí)俗及語(yǔ)言環(huán)境，攜手促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同，共同構(gòu)建海外綜合服務(wù)體系，讓更多歐洲消費(fèi)者享受到茅臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)。

一系列交流活動(dòng)，加深了國(guó)際酒業(yè)間的溝通理解，搭建起跨文化合作的橋梁，也為茅臺(tái)國(guó)際化戰(zhàn)略的精準(zhǔn)落地積累了經(jīng)驗(yàn)。

改革破題錨定歐洲市場(chǎng)發(fā)展新方向

市場(chǎng)是茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要依托。經(jīng)過(guò)多年布局與深耕，茅臺(tái)在歐洲已擁有自營(yíng)渠道——巴黎貿(mào)易公司和30余家渠道商，形成了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌認(rèn)知。此次法國(guó)之行，代表團(tuán)通過(guò)拜訪和調(diào)研，不僅深化了文化交流，也廣泛聽(tīng)取了各方建議，全方位掌握市場(chǎng)形勢(shì)，為巴黎貿(mào)易公司和整個(gè)歐洲市場(chǎng)的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)一步明晰戰(zhàn)略路徑。

“我們通過(guò)禮賓活動(dòng)、品鑒活動(dòng)、事件活動(dòng)的組合呈現(xiàn)，進(jìn)一步提高了茅臺(tái)在希臘市場(chǎng)的信任度、體驗(yàn)感和觸達(dá)率”“白酒在比利時(shí)并非順勢(shì)發(fā)展的烈酒品類，不能復(fù)制國(guó)內(nèi)或亞洲市場(chǎng)的消費(fèi)邏輯，必須尋找‘低門檻入口’”“我們對(duì)茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展充滿信心，將始終與茅臺(tái)同頻共振，通過(guò)系列市場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)深耕瑞士市場(chǎng)”……在歐洲渠道商交流會(huì)上，大家紛紛結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，分享經(jīng)驗(yàn)、分析形勢(shì)、表達(dá)信心，并提出務(wù)實(shí)建議。

認(rèn)真聽(tīng)取渠道商代表的發(fā)言后，王莉指出，茅臺(tái)的國(guó)際化不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口，而是整個(gè)集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略落地，歐洲作為全球高端消費(fèi)市場(chǎng)的主要陣地，是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)“品牌+文化走出去”的關(guān)鍵板塊。2026年，茅臺(tái)將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)需求為驅(qū)動(dòng)推進(jìn)改革，下決心以有效舉措砍掉“回流酒”，讓歐洲市場(chǎng)的發(fā)展更符合本地消費(fèi)需求，讓渠道商更有獲得感。

圍繞市場(chǎng)改革，王莉從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)支持五大維度與渠道商進(jìn)行了交流。產(chǎn)品體系方面，要參照國(guó)內(nèi)“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造精準(zhǔn)適配歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣，以文化為橋傳遞東方醬香魅力。價(jià)格體系方面，要遵循“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)與供需平衡”原則，構(gòu)建穩(wěn)定的價(jià)格生態(tài)，保障渠道商合理利潤(rùn)空間。渠道布局方面，要借鑒國(guó)內(nèi)客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型“三個(gè)轉(zhuǎn)型”和渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建符合歐洲市場(chǎng)的渠道生態(tài)，并推動(dòng)各渠道均衡發(fā)展。綜合運(yùn)營(yíng)層面，以歐洲市場(chǎng)為試點(diǎn)，深化供應(yīng)鏈整合，建立倉(cāng)儲(chǔ)中心實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，大幅提升物流時(shí)效與服務(wù)響應(yīng)速度。同時(shí)，合理規(guī)劃渠道與區(qū)域布局，加強(qiáng)本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)規(guī)范管理，為渠道商提供全流程支持。市場(chǎng)支持方面，要聚焦三類活動(dòng)發(fā)力：品牌信任構(gòu)建類活動(dòng)，重點(diǎn)與當(dāng)?shù)毓俜狡脚_(tái)、本土精英圈層建立鏈接，在長(zhǎng)期堅(jiān)持中建立品牌信任；目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化類活動(dòng)，重在鞏固好現(xiàn)有客戶群體，高標(biāo)準(zhǔn)開展好醉美茅臺(tái)回廠活動(dòng)；品牌聲量擴(kuò)大類活動(dòng)，要結(jié)合地域特色開展，以擴(kuò)大品牌影響力。

與會(huì)渠道商對(duì)改革舉措高度認(rèn)同，紛紛表示，此次市場(chǎng)改革方向貼合歐洲市場(chǎng)實(shí)際，讓大家對(duì)茅臺(tái)在歐洲的發(fā)展充滿信心，將積極配合茅臺(tái)的戰(zhàn)略部署，共同深耕歐洲市場(chǎng)。

調(diào)研巴黎貿(mào)易公司時(shí)，王莉明確了其三大定位及履職要求。強(qiáng)調(diào)，要立足“歐洲市場(chǎng)管理者”“品牌文化歐洲傳播窗口”“法國(guó)本土市場(chǎng)拓展者”三個(gè)定位，轉(zhuǎn)型為歐洲市場(chǎng)統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)主體，統(tǒng)籌渠道、經(jīng)銷商及供應(yīng)鏈，明晰運(yùn)營(yíng)策略；打造綜合文化窗口，統(tǒng)一經(jīng)銷商門店標(biāo)準(zhǔn)，分類開展品牌與產(chǎn)品活動(dòng)；深耕巴黎及周邊渠道，探索可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)運(yùn)營(yíng)樣板，為歐洲市場(chǎng)提供支撐。

代表團(tuán)還考察了巴黎老佛爺商場(chǎng)的酒窖專區(qū)，重點(diǎn)關(guān)注其品類規(guī)劃、渠道建設(shè)及產(chǎn)品展陳，為優(yōu)化茅臺(tái)在歐洲終端體驗(yàn)提供參考。

文化賦能新品發(fā)布奏響文化共鳴

當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月25日晚，茅臺(tái)以“巴黎左岸·馥境流光”為主題，在巴黎舉辦“文化法國(guó)”新品發(fā)布活動(dòng)。這既是茅臺(tái)深耕中法文化融合的重要舉措，更是以產(chǎn)品為載體，主動(dòng)鏈接全球消費(fèi)者、傳遞東方文化價(jià)值的生動(dòng)詮釋。

法國(guó)文化部代表JOSIANE GAUDE在致辭中表示，茅臺(tái)能讓彼此的文化產(chǎn)生共鳴，在一杯酒中擁有了跨越國(guó)界的力量。本次活動(dòng)是中法建交62年深厚情誼的體現(xiàn)，也是兩國(guó)古老文明傳承與對(duì)話的見(jiàn)證。它超越了單純的產(chǎn)品發(fā)布，更引發(fā)了對(duì)市場(chǎng)、生產(chǎn)、人際關(guān)系以及如何共同傳承優(yōu)良傳統(tǒng)的思考，意義深遠(yuǎn)。

文化系列是茅臺(tái)以美酒為基底，融合各國(guó)獨(dú)具特色的歷史和文化而開發(fā)，旨在致敬全球多樣文化的百花齊放，成為文明交流互鑒的新載體?！拔幕▏?guó)”的誕生，正是這一理念的生動(dòng)體現(xiàn)，它不僅是中法文化深度對(duì)話的結(jié)晶，更是兩大文明在精神層面的交響共鳴。

“文化法國(guó)”以法國(guó)“博愛(ài)”精神為內(nèi)核，與中國(guó)儒家“仁”的思想相呼應(yīng)，體現(xiàn)了中法文化在價(jià)值層面的深度契合。產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合了法國(guó)巴洛克藝術(shù)風(fēng)格，選用象征浪漫與高貴的鳶尾花紫色，在方寸之間構(gòu)建出一幅跨越東西方文明畫卷。瓶身鐫刻的字樣——“千里同好，堅(jiān)于金石”，讓這款酒不僅是一瓶凝聚時(shí)光的佳釀，見(jiàn)證了中法兩國(guó)跨越山海、如金石般堅(jiān)固的情誼，更是一件致敬中法文明互鑒的藝術(shù)作品。

活動(dòng)中，沙畫表演、樂(lè)隊(duì)演奏等，讓這段關(guān)于時(shí)光的敘事不止在酒香之中，也流淌于指尖的沙礫與旋律的起伏之間，藝術(shù)家們通過(guò)流動(dòng)的沙影等富有詩(shī)意的呈現(xiàn)，勾勒出一幅跨越時(shí)空的畫卷，帶領(lǐng)嘉賓們欣賞一場(chǎng)沉浸式的藝術(shù)表演。晚宴現(xiàn)場(chǎng)，“文化法國(guó)”新品的醇厚醬香邂逅法式料理的精致風(fēng)味，嘉賓們見(jiàn)證了一場(chǎng)舌尖上的完美碰撞，也在品味中法文化交融的和諧之道，盡情享受這段屬于中法友誼的馥郁時(shí)光。

文化因交流而煥發(fā)新生，因互鑒而得以豐盈。代表團(tuán)表示，未來(lái)，茅臺(tái)將始終堅(jiān)持以匠心釀造美酒鑄造品牌、以文化之蘊(yùn)鏈接世界，做時(shí)間的朋友，做文化的使者，奏響美酒與文化的優(yōu)雅合鳴。茅臺(tái)愿與全球伙伴攜手并進(jìn)，在相互尊重中增進(jìn)理解，在共同創(chuàng)造中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，讓文化交流如美酒般浸潤(rùn)心靈，共同迎接一個(gè)更加包容、聯(lián)結(jié)、共榮的未來(lái)。

從達(dá)沃斯的全球共鳴到巴黎的文化交響，茅臺(tái)的國(guó)際化之路始終步履鏗鏘。此次法國(guó)行，以文化為魂搭建溝通的橋梁，以改革破題錨定發(fā)展的方向，既深化了行業(yè)交流，更凝聚了渠道共識(shí)。未來(lái)，茅臺(tái)將持續(xù)以酒為媒，秉持開放包容的姿態(tài)和更加務(wù)實(shí)的舉措，讓東方醬香與世界多元文化深度交融，在深耕歐洲市場(chǎng)的進(jìn)程中，書寫中國(guó)白酒國(guó)際化的嶄新篇章。

來(lái)源茅臺(tái)融媒體中心

編輯張賢梅

二審賀詩(shī)涵

三審李勛